Social Media Wettbewerbsanalyse: Schritt-für-Schritt-Anleitung mit kostenloser Vorlage

Kurzantwort: Eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse ist der Prozess, bei dem untersucht wird, was konkurrierende Marken posten, wie oft, in welchen Formaten und mit welcher Resonanz. Diese Erkenntnisse werden genutzt, um Lücken zu finden und die eigene Content-Planung darauf auszurichten. Wählen Sie fünf bis zehn Wettbewerber aus, sammeln Sie öffentliche Daten, vergleichen Sie Themen und Engagement, identifizieren Sie, was die Konkurrenz vernachlässigt, und erstellen Sie daraus einen 30-Tage-Plan.

Wichtige Fakten

• Wir empfehlen eine Auswahl von fünf bis zehn Wettbewerbern, aufgeteilt in direkte, indirekte und aspirative Konkurrenten.
• Die öffentliche Engagement-Rate wird üblicherweise als (Likes + Kommentare) ÷ Follower × 100 berechnet, da die Reichweite der Wettbewerber nicht öffentlich einsehbar ist.
• Eine kostenlose LinkedIn-Unternehmensseite kann einen Wettbewerber in den Analysen verfolgen, eine Premium-Seite bis zu neun.
• Die Wettbewerberansicht von LinkedIn listet trendige Beiträge der Konkurrenz aus den letzten 30 Tagen auf, die täglich aktualisiert werden.
• Die Automatisierungsregeln von X verbieten Scraping und Browser-Automatisierung; sammeln Sie Daten daher manuell oder mit zugelassenen Tools.
• Der Competitor Radar von Publiqa zeigt den Kern-Pitch einer Wettbewerberseite, die dort nicht behandelten Lücken sowie drei bis fünf Gegenentwürfe.

Was ist eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse?

Die meisten Wettbewerbsanalysen landen in einer Tabelle, die niemand öffnet. Sie listen Follower auf, fügen ein paar Screenshots ein und das war es. Eine nützliche Analyse beantwortet hingegen Fragen, die Sie diesen Monat entscheiden müssen.

Eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse ist eine strukturierte Überprüfung von Konkurrenzkonten auf den Netzwerken, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Sie erfüllt vier Aufgaben: Sie zeigt Ihnen, wo Wettbewerber aktiv sind, worüber sie sprechen, wie ihr Publikum reagiert und was sie bisher nicht abgedeckt haben. Eine Wettbewerbsanalyse für Social Media sollte in einem Content-Plan münden, nicht in einer Präsentation.

Nutzen Sie die vier folgenden Fragen, um die Arbeit zielgerichtet zu halten:

1. Wo treten sie auf? Auf welchen Kanälen, wie oft und in welchen Formaten?
2. Was sagen sie? Welche Themen, Hooks und Behauptungen wiederholen sich?
3. Was funktioniert für sie? Welche Beiträge erzielen die stärkste Resonanz im Verhältnis zur Größe des Publikums?
4. Was fehlt ihnen? Welche Fragen, Einwände und Formate bleiben unbeantwortet?

Schritt 1: Welche Wettbewerber sollten Sie wählen?

Wählen Sie fünf bis zehn Konten aus und unterteilen Sie diese in drei Gruppen. Eine kurze Liste hält die Übersicht lesbar.

• Direkte Wettbewerber verkaufen das Gleiche wie Sie an dieselben Personen.
• Indirekte Wettbewerber lösen das gleiche Problem auf eine andere Weise.
• Aspirative Konten sind Marken aus anderen Branchen, deren Social-Media-Inhalte Sie bewundern.

Nennen Sie in Ihren Notizen keine Einzelpersonen, sondern nur Markenkonten, und analysieren Sie ausschließlich öffentliche Inhalte. Wenn Sie unsicher sind, wen Sie einbeziehen sollen, fragen Sie Ihr Vertriebsteam, welche Namen in Kundengesprächen fallen.

Schritt 2: Welche Daten sollten Sie sammeln?

Sammeln Sie für jedes Konto dieselben Felder im gleichen Zeitraum. Ein Zeitraum von 30 bis 90 Tagen ist ideal. Ein zu kurzer Zeitraum verzerrt das Bild, da er nur die aktuellste Kampagne widerspiegelt.

Sammeln Sie die Daten manuell oder mit einem Tool, das die Regeln der Plattform einhält. Die Automatisierungsregeln von X verbieten beispielsweise Scraping und Browser-Automatisierung. Bleiben Sie im Zweifelsfall beim ersten Durchgang manuell.

Schritt 3: Wie analysieren Sie Themen, Hooks und Formate?

Lesen Sie die Beiträge und kategorisieren Sie diese. Geben Sie jedem Beitrag ein Thema (Bildung, Produkt, Social Proof, Behind-the-Scenes, Angebote), ein Format und einen Hook-Typ (Ergebnis, Frage, Fehler, Geschichte). Nach 30 bis 40 Beiträgen pro Konto werden Sie die Muster erkennen.

Das Ergebnis ist eine Content-Themen-Matrix. Die Zeilen sind die Themen, die Spalten die Wettbewerber und jede Zelle zeigt den Anteil der Beiträge. Lücken werden sofort sichtbar: Ein Thema, das drei Wettbewerber ignorieren, ist eine Chance; ein Thema, das jeder abdeckt, ist überlaufen. In vielen Wettbewerbersets ist das überlaufene Thema die Produktfunktion, während Kundenfragen unbeantwortet bleiben.

Schritt 4: Engagement und Posting-Frequenz bewerten

Sie können die Reichweite eines Konkurrenten nicht sehen, also nutzen Sie das, was öffentlich ist. Diese Formeln funktionieren in jedem Netzwerk.

Die Beispielzahlen sind frei erfunden, um die Rechnung zu verdeutlichen. Es handelt sich nicht um Benchmarks. Die Raten unterscheiden sich je nach Netzwerk, Zielgruppengröße und Nische. Wir nennen keinen Branchendurchschnitt, da eine Zahl ohne datierte Primärquelle irreführend wäre. Erstellen Sie Ihren eigenen Benchmark aus Ihrem Set und vergleichen Sie sich mit dessen Median.

Betrachten Sie auch die Streuung. Ein Konkurrent mit einem viralen Beitrag und zehn erfolglosen Beiträgen unterscheidet sich von einem Konkurrenten, der konstant ist. Verwenden Sie den Median, nicht nur den Mittelwert.

Schritt 5: Lücken und Gegenpositionen finden

Lücken gibt es in drei Arten. Themenlücken sind Themen, die niemand abdeckt. Formatlücken sind Formate, die Konkurrenten meiden, wie z. B. Video-Erklärungen in einer textlastigen Nische. Tiefenlücken sind Themen, die jeder nur oberflächlich behandelt.

Entwickeln Sie für jede Lücke eine Gegenposition. Das ist eine Möglichkeit, auf die Behauptung eines Konkurrenten mit besseren Beweisen zu antworten, anstatt sie zu kopieren. Drei gängige Muster:

• Praktischer Leitfaden. Wenn sie vage Theorien veröffentlichen, veröffentlichen Sie die konkreten Schritte.
• Transparente Kosten. Wenn sie Preise verbergen, legen Sie die Kosten klar dar.
• Schnell und fokussiert. Wenn ihre Lösung kompliziert erscheint, zeigen Sie den kürzesten Weg auf.

Für eine tiefergehende Methode lesen Sie unseren Leitfaden zur Content-Gap-Analyse für soziale Medien.

Schritt 6: Erkenntnisse in einen 30-Tage-Plan umsetzen

Erkenntnisse sind nur dann wichtig, wenn sie den Redaktionsplan verändern. Nehmen Sie Ihre fünf wichtigsten Lücken und planen Sie für jede ein oder zwei Wochen Content ein. Mischen Sie die Formate: ein Video, ein Karussell, ein Textbeitrag und ein Gesprächsstarter pro Lücke. Weisen Sie jedem Element einen Verantwortlichen und ein Datum zu.

Ihr Bericht zur Social-Media-Konkurrenzanalyse kann eine Seite lang sein. Fügen Sie die Konkurrenzauswahl, drei Diagramme oder Tabellen (Themen, Engagement, Frequenz), fünf Lücken und den 30-Tage-Plan hinzu. Wenn Sie ein Planungsgerüst benötigen, deckt unsere Social-Media-Strategie-Vorlage den langfristigen Blick ab.

Welche Tools verwenden Sie für die Konkurrenzanalyse?

Tools lassen sich in drei Gruppen einteilen. Wählen Sie basierend darauf, wie viel Zeit Sie haben und wie viele Konkurrenten Sie verfolgen.

Die Konkurrenzanalyse von LinkedIn ermöglicht es beispielsweise einer kostenlosen Seite, einen Konkurrenten zu verfolgen, und einer Premium-Seite bis zu neun, inklusive der Trend-Beiträge der Konkurrenten aus den letzten 30 Tagen. KI-gestützte Social-Media-Konkurrenzanalyse-Tools arbeiten mit öffentlichen Seiten, daher sollten Sie deren Aussagen immer mit dem Original abgleichen.

Wenn Sie zusätzlich dazu eine Prüfung Ihrer eigenen Konten wünschen, passt unser Prozess für das Social-Media-Audit gut dazu.

Die kostenlose Vorlage mit einem ausgefüllten Beispiel

Kopieren Sie diese drei Tabellen in eine Tabellenkalkulation, um Ihre eigene Vorlage für die Social-Media-Wettbewerbsanalyse zu erstellen. Das Beispiel verwendet eine fiktive Rechnungsstellungs-App namens LedgerLoop und erfundene Zahlen. Es dient lediglich der Veranschaulichung des Layouts.

1. Wettbewerber-Raster

2. Content-Themen-Matrix (Anteil der Beiträge)

3. Lückenliste

Wie Publiqa bei der Social-Media-Wettbewerbsanalyse hilft

In Publiqa übernimmt der Competitor Radar den Leseprozess für öffentliche Seiten. Er scannt die öffentliche URL eines Wettbewerbers, wie z. B. einen Blogbeitrag, eine Produktankündigung oder eine Landingpage, und zeigt drei Dinge auf: den Kern-Pitch, die ungenutzten Lücken und drei bis fünf Gegenargumente. Er ersetzt nicht das oben genannte Raster, beschleunigt aber die Beantwortung der Frage: „Was fehlt ihnen?“

Ein Durchlauf umfasst diese Schritte:

1. Öffnen Sie den Radar über das Dashboard oder starten Sie ihn, wenn Sie eine neue Kampagne beginnen.
2. Fügen Sie die öffentliche URL des Wettbewerbers ein und klicken Sie auf „Analysieren“.
3. Lesen Sie den Kern-Pitch und anschließend die ungenutzten Lücken (Einwände, Kosten und Einschränkungen, die auf der Seite übergangen wurden).
4. Wählen Sie ein Gegenargument, das zu Ihren Belegen passt.
5. Klicken Sie auf „Kampagne mit diesem Winkel generieren“, um das Campaign Studio mit Hooks, Videoskripten und Threads zu öffnen, die darauf aufbauen.

Überprüfen Sie alles, bevor Sie es verwenden, und antworten Sie auf die Behauptungen der Konkurrenz mit Ihren eigenen Beweisen, anstatt sie namentlich anzugreifen. Der Competitor Radar findet Inhaltslücken und schlägt Gegenargumente vor, aber Ihr Urteilsvermögen setzt weiterhin die Prioritäten.

Die Limits hängen vom gewählten Plan ab, gemäß der Preisseite: Solo scannt 2 Wettbewerber täglich, Growth 10 alle 12 Stunden und Agency 50 alle 6 Stunden, während die kostenlose Testversion 5 Wettbewerberscans pro Monat beinhaltet. Fertige Kampagnen können über ausgehende Webhooks oder Headless-CMS-Integrationen exportiert werden (beide sind live), während die direkte Veröffentlichung in den Netzwerken noch ausgerollt wird.

Ihr Zwei-Stunden-Startplan

Sie können den ersten Durchgang an einem Nachmittag abschließen. Investieren Sie 20 Minuten in die Auswahl von sieben Konten. Planen Sie 60 Minuten ein, um die letzten 30 Tage für jeden im Raster zu erfassen. Nehmen Sie sich 20 Minuten Zeit, um die Themen zu kategorisieren. Nutzen Sie die letzten 20 Minuten, um drei Lücken und jeweils ein Gegenargument zu formulieren. Planen Sie anschließend den ersten Beitrag.

Um zu sehen, wie die Seite eines Konkurrenten durch den Radar aussieht, starten Sie kostenlos mit 200 Credits. Es ist keine Kreditkarte erforderlich.

FAQ

Wie führt man eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse durch?

Wählen Sie fünf bis zehn Wettbewerber aus, sammeln Sie für jeden über einen Zeitraum von 30 bis 90 Tagen dieselben öffentlichen Daten, kategorisieren Sie deren Themen, Hooks und Formate und berechnen Sie die Engagement-Rate sowie die Posting-Frequenz. Listen Sie anschließend die Lücken auf, die diese lassen, und verwandeln Sie die fünf wichtigsten in einen 30-Tage-Content-Plan mit Verantwortlichen und Daten.

Wie führt man eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse bei begrenzter Zeit durch?

Beschränken Sie sich auf fünf Konten und einen Kanal. Erfassen Sie die Beiträge pro Woche, die Formate und die drei erfolgreichsten Beiträge der letzten 30 Tage und kategorisieren Sie dann die Themen. Zwei Stunden reichen für einen ersten Durchgang aus, der drei testenswerte Lücken aufdeckt.

Welche Tools verwendet man für eine Social-Media-Wettbewerbsanalyse?

Beginnen Sie mit einer Tabellenkalkulation und den Profilen selbst, nutzen Sie native Tools wie die Wettbewerbsanalysen von LinkedIn, sofern verfügbar, und setzen Sie KI-gestützte Tools ein, um die Seiten der Konkurrenz zusammenzufassen. Egal, wofür Sie sich entscheiden: Überprüfen Sie die Zusammenfassungen anhand des Originals und befolgen Sie die Richtlinien der jeweiligen Plattform zur Datenerhebung.

Was sollte ein Bericht zur Social-Media-Wettbewerbsanalyse enthalten?

Fügen Sie die Wettbewerberauswahl, eine Übersicht der Kanäle, Follower und Frequenzen, eine Themenmatrix, Engagement-Raten, eine priorisierte Lückenliste und einen 30-Tage-Plan hinzu. Eine Seite reicht aus. Geben Sie den Zeitraum und Ihre Methode an, damit die Leser die Zuverlässigkeit der Zahlen beurteilen können.

Kann ich eine Vorlage für die Social-Media-Wettbewerbsanalyse verwenden?

Ja. Eine Vorlage sorgt für konsistente Felder. Verwenden Sie ein Wettbewerber-Raster, eine Content-Themen-Matrix und eine Lückenliste, wie oben beschrieben. Kopieren Sie die Tabellen in eine Tabellenkalkulation, ersetzen Sie die fiktiven Beispieldaten durch Ihre eigenen und wiederholen Sie die Überprüfung jedes Quartal.

Quellen

• LinkedIn Hilfe: Wettbewerbsanalysen für Ihre LinkedIn-Seite
• X Hilfe-Center: Automatisierungsregeln
• Publiqa Docs: Competitor Radar and Insights